IL PIANO DI MARKETING
come costruire il piano di marketing passo dopo passo sperimentando un approccio graduale alle problematiche di questa disciplina
Le metodologie e le tecniche per pianificare le attività di marketing, realizzare un piano di marketing analitico, strategico e operativo e costruire il marketing mix
IL PIANO DI MARKETING
PRESENTAZIONE
Fare marketing significa mettere in comunicazione la creazione e l’offerta di prodotti e servizi con un controvalore in denaro, scambiando in tal modo valore contro valore e realizzando un profitto.
Il marketing rappresenta l’anello di congiunzione tra un’impresa e il suo mercato di riferimento, una funzione vitale, in continua tensione tra approccio strategico e operativo, tra propositi di lungo termine e urgenze di breve periodo, tra obiettivi tangibili e intangibili.
La pianificazione strategica e operativa di marketing non può prescindere da una fase analitica, di valutazione qualitativa e quantitativa dei principali fattori esterni e interni all’impresa, il trend politico e socio-economico, l’industria, la concorrenza, la domanda, il portafoglio di attività, le risorse a disposizione.
Il corso fornisce una visione completa del processo analitico, strategico e operativo di marketing, dall’analisi interna ed esterna, alle strategie di posizionamento, fino alla valutazione finale.
Il project work guida i partecipanti nell’interpretazione e redazione di un piano marketing.
OBIETTIVI
- conoscere e sperimentare l’approccio graduale alle problematiche del marketing, dai concetti base alle attività e metodologie adottate nelle organizzazioni, a prescindere dalle dimensioni dell’impresa;
- saper pianificare le attività di marketing e costruire un piano di marketing analitico, strategico e operativo;
- saper applicare i metodi di costruzione del marketing plan all’interno di qualsiasi azienda: dalle microimprese e imprese individuali, fino alle grandi imprese;
- apprendere a interpretare lo scenario competitivo e la domanda di mercato;
- sperimentare la pianificazione strutturata delle strategie di marketing, dall’individuazione del target alle strategie di posizionamento;
- acquisire le linee guida per lo sviluppo di un marketing mix integrato;
- elaborare un piano di marketing, in linea con il target, gli obiettivi di business e le evoluzioni dello scenario competitivo;
- migliorare la propria efficacia personale nelle fasi analitiche, strategiche e operative.
DESTINATARI
- coloro che si apprestano ad entrare nel mondo del lavoro;
- chi si prepara per una carriera all’interno delle organizzazioni;
- coloro che desiderano creare o espandere un proprio business per raggiungere risultati imprenditoriali;
- executive, manager e professionisti che desiderano aggiornare e consolidare le proprie competenze di analisi e pianificazione strategica per la redazione di un piano di marketing.
PROGRAMMA
- il marketing convenzionale e l’unconventional marketing;
- principi base della disciplina del marketing;
- le fasi del processo di marketing plan: marketing analitico, marketing strategico, marketing operativo e marketing mix;
- il ciclo di vita del prodotto;
- il marketing analitico: l’analisi SWOT e l’analisi dell’ambiente esterno e interno;
- l’analisi degli obiettivi e dei fattori del contesto aziendale;
- il marketing strategico: l’analisi del prodotto e la pianificazione del marketing;
- lo studio dei competitors e del benchmarking;
- la relazione impresa-mercato: business to consumer, business to business e business to government;
- il marketing operativo: lo sviluppo di un marketing integrato e le leve del marketing mix;
- processi e criteri di segmentazione del mercato;
- il trade marketing: la gestione dei canali di marketing;
- linee guida per la stesura di un piano di comunicazione integrata di marketing.
ESERCITAZIONI
- analisi dei casi aziendali;
- elaborazione della struttura e dei contenuti del piano di marketing;
- applicazione delle linee guida per la stesura di un piano di marketing;
- Project Work: struttura e contenuti del piano di marketing e sperimentazione pratica su casi aziendali;
- definizione di un piano di sviluppo personale.
COMPETENZE FINALI
- conoscenze fondamentali della disciplina del marketing;
- capacità di progettare e realizzare un piano complessivo di marketing;
- consapevolezza delle tecniche di esecuzione della pianificazione strutturata delle strategie di marketing, dall’individuazione del target alle strategie di posizionamento;
- maggiore competenza nella costruzione di un marketing mix integrato;
- capacità di elaborazione di un piano di marketing operativo, in linea con il target, gli obiettivi di business e le evoluzioni dello scenario competitivo;
- self-marketing: saper fare marketing di sé stessi.
METODOLOGIA DIDATTICA
I partecipanti vengono gradualmente e progressivamente guidati dal Formatore e assistiti dal Tutor, attraverso case histories, esercitazioni in sottogruppo, project work e testimonianze aziendali:
- all’acquisizione delle conoscenze fondamentali sulla disciplina del marketing;
- al conseguimento delle competenze manageriali e gestionali necessarie per attivare le metodologie utilizzate nell’ambito lavorativo, sociale e personale;
- alla sperimentazione delle metodologie e tecniche di gestione dei processi e degli strumenti analitici, strategici e operativi;
- alla costruzione di uno stile manageriale personale.
MONITORAGGIO DELL’APPRENDIMENTO
I partecipanti vengono seguiti da un Tutor attraverso:
- il monitoraggio del percorso di apprendimento;
- la rilevazione del gradimento;
- la facilitazione della conoscenza e dello scambio tra i partecipanti;
- il coaching individuale per ogni singolo partecipante;
- gli aggiornamenti futuri sulle tematiche manageriali oggetto del corso.
ORGANIZZAZIONE DEL CORSO ONLINE
- il corso di formazione manageriale è svolto in modalità virtual classroom;
- i moduli sono trattati in più sessioni formative, giornate e orari di svolgimento sono definiti in base alle esigenze dei partecipanti;
- la durata complessiva del corso è di 2 mesi, pari a 8 settimane, per un totale di 16 ore, con lezioni settimanali di 2 ore svolte online;
- la prima lezione del corso è GRATUITA. Il pagamento del corso si può effettuare dopo la frequenza della prima lezione;
- ai partecipanti verrà rilasciato l’attestato della Scuola di Management che certifica il superamento del corso.
la prima lezione è GRATUITA
Articolazione del corso:
- corso online interattivo con innovative tool (Zoom)
- lezioni settimanali di 2 ore svolte online in virtual class
- durata complessiva del corso: 2 mesi, pari a 8 settimane, per un totale di 16 ore
- la prima lezione del corso è GRATUITA. Il pagamento del corso si può effettuare dopo la frequenza della prima lezione
- giornate e orari di svolgimento definiti in base alle esigenze dei partecipanti
- presenza del Tutor che affianca il Docente
- svolgimento di business games in team
- laboratorio manageriale che facilita la partecipazione e la comunicazione
- self assessment e monitoraggio dell’apprendimento per ogni partecipante
- ammissione alla TER Community
- con possibilità di pagamento del corso dopo la frequenza della prima lezione
- attestato finale rilasciato dalla Scuola di Management che certifica il superamento del corso
Per ricevere ulteriori informazioni potete utilizzare l’apposito modulo o chiamare direttamente il nostro ufficio informazioni.
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