ANALISI E STRATEGIE DI MERCATO
studiare il contesto economico e il settore di riferimento per compiere le scelte strategiche e scoprire nuove opportunità di business
Le competenze essenziali per strutturare al meglio un’indagine di mercato in grado di conoscere la concorrenza, valutare l’esperienza d’acquisto dei clienti, analizzare possibili situazioni critiche e scoprire nuove opportunità di business per le strategie di crescita
ANALISI E STRATEGIE DI MERCATO
PRESENTAZIONE
L’analisi di mercato è una ricerca compiuta per studiare il contesto economico nel quale si opera o si intende operare. È uno strumento che fornisce informazioni fondamentali sul settore di riferimento, sui concorrenti, sui comportamenti dei clienti potenziali.
Grazie ad un’analisi di mercato preventiva è possibile raggiungere gli obiettivi prefissati e ottenere profitti considerevoli per la propria azienda. È molto importante per sviluppare strategie di marketing per un business di successo.
Qualsiasi attività si intende avviare, offrendo al mercato prodotti, servizi, prestazioni, attività professionali, consulenze, o volendo aprire un’azienda, un negozio o un ristorante, è importante comprendere quali possono essere le potenzialità in un determinato mercato.
La formazione si propone di trasferire ai partecipanti il know-how necessario per definire l’obiettivo, determinare il mercato di riferimento, selezionare il target, utilizzare i sondaggi e interpretare i risultati della ricerca.
OBIETTIVI
- conoscere gli strumenti per effettuare un’indagine di mercato;
- sviluppare la capacità di organizzare le ricerche;
- definire l’obiettivo della ricerca;
- determinare il mercato da indagare;
- utilizzare le informazioni esistenti;
- interpretare i risultati della ricerca;
- impostare le conseguenti strategie di marketing e comunicazione.
DESTINATARI
- coloro che vogliono arricchire la propria formazione manageriale e acquisire le competenze tecniche per effettuare analisi di mercato;
- coloro che desiderano apprendere le tecniche di analisi di mercato utili per espandere il proprio business;
- executive, manager e professionisti che desiderano acquisire le conoscenze tecniche necessarie per sviluppare strategie di marketing e ricerche di mercato per un business di successo.
PROGRAMMA
- gli strumenti, le metodologie e le tecniche per effettuare un’indagine di mercato;
- l’organizzazione delle ricerche, degli studi di settore, dell’analisi dei dati;
- la definizione dell’obiettivo della ricerca riferito al target, ai prodotti/servizi, al profitto;
- la determinazione del mercato da indagare secondo i parametri geografici, demografici, sociologici relativamente al target audience;
- l’utilizzo delle conoscenze, delle informazioni e dei sondaggi esistenti;
- l’interpretazione dei risultati della ricerca dopo aver concluso l’analisi di mercato;
- l’impostazione delle conseguenti strategie di marketing e di comunicazione.
ESERCITAZIONI
- analisi: le forme di benchmark con la concorrenza;
- case study: l’analisi dei dati di mercato e di vendita;
- brainstorming: le mappe della domanda e dell’offerta;
- diagnosi ambientale: i soggetti del territorio competitivo;
- laboratorio di progettazione: i canali di comunicazione dei competitors;
- sperimentazione: il modello oceano blu;
- business simulation: le possibili interpretazioni dei risultati;
- creazione di un piano di azione per lo sviluppo personale.
COMPETENZE FINALI
- conoscenza degli strumenti, delle metodologie e delle tecniche per effettuare un’indagine di mercato;
- sviluppo della capacità di organizzare ricerche di informazioni, studi di settore, analisi dei dati;
- capacità di definizione dell’obiettivo della ricerca riferito al target, ai prodotti/servizi, al profitto;
- competenza nella determinazione del mercato da indagare secondo i parametri geografici, demografici, sociologici relativamente al target audience;
capacità di utilizzare le conoscenze, le informazioni e i sondaggi esistenti; - abilità nell’interpretazione dei risultati della ricerca dopo aver concluso l’analisi di mercato;
- acquisizione delle tecniche per impostare strategie di marketing e comunicazione conseguenti alla ricerca.
METODOLOGIA DIDATTICA
Il corso è totalmente interattivo e si svolge come un laboratorio di approfondimento.
I partecipanti verranno gradualmente e progressivamente guidati da un Formatore e assistiti dal Tutor, entrambi professionisti del settore, attraverso role-playing, case histories, esercitazioni, project work e testimonianze aziendali:
- all’acquisizione degli strumenti di analisi di mercato;
- alla conoscenza dei metodi e tecniche per effettuare un’indagine di mercato e di marketing;
- all’interpretazione dei risultati della ricerca;
- alla costruzione di uno stile manageriale personale.
MONITORAGGIO DELL’APPRENDIMENTO
I partecipanti verranno seguiti da un Tutor attraverso:
- il monitoraggio del percorso di apprendimento;
- la rilevazione del gradimento;
- la facilitazione della conoscenza e dello scambio tra i partecipanti;
- il coaching individuale per ogni singolo partecipante;
- gli aggiornamenti futuri sulle tematiche manageriali oggetto del corso.
ORGANIZZAZIONE DEL CORSO ONLINE
- il corso di formazione manageriale è svolto in modalità virtual classroom;
- i moduli sono trattati in più sessioni formative, giornate e orari di svolgimento sono definiti in base alle esigenze dei partecipanti;
- la durata complessiva del corso è di 2 mesi, pari a 8 settimane, per un totale di 16 ore, con lezioni settimanali di 2 ore svolte online;
- la prima lezione del corso è GRATUITA. Il pagamento del corso si può effettuare dopo la frequenza della prima lezione;
- ai partecipanti verrà rilasciato l’attestato della Scuola di Management che certifica il superamento del corso.
Questo corso comprende:
- corso online interattivo con innovative tool (Zoom)
- durata del corso 2 mesi, pari a 8 settimane
- lezioni di 2 ore svolte in virtual class
- ore complessive di corso 16 ore
- giornate e orari di svolgimento definiti in base alle esigenze dei partecipanti
- presenza del Tutor che affianca il Docente
- svolgimento di business games in team
- laboratorio manageriale che facilita la partecipazione e la comunicazione
- self assessment e monitoraggio dell’apprendimento per ogni partecipante
- ammissione alla TER Community
- la prima lezione è GRATUITA
- il pagamento del corso si può effettuare dopo la frequenza della prima lezione
- attestato finale rilasciato dalla Scuola di Management che certifica il superamento del corso
Per ricevere ulteriori informazioni potete utilizzare l’apposito modulo o chiamare direttamente il nostro ufficio informazioni.
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