TUTTO È MARKETING TUTTI FANNO MARKETING
Oggi si parla molto di marketing in tutti i contesti. Questa è considerata una delle discipline moderne più efficaci. Il marketing si occupa di persone, individui, gruppi in ogni ambito della vita.
Infatti, la disciplina mette in comunicazione due dimensioni. La creazione e l’offerta di prodotti e servizi con un controvalore in denaro. In tal modo scambia valore contro valore e realizza un profitto.
COME influenza le attività dell’impresa?
A livello organizzativo, poi, le politiche di marketing sono funzionali all’impresa. Perché rappresentano l’anello di congiunzione tra un’impresa e il suo mercato di riferimento. Questa è una funzione vitale. In continua tensione tra approccio strategico e operativo. Inoltre mette insieme i propositi di lungo termine e le urgenze di breve periodo. Contribuisce perciò al bilanciamento tra obiettivi tangibili e intangibili.
Ne consegue che la pianificazione strategica e operativa non può prescindere da una fase analitica. La fase di valutazione dei principali fattori esterni e interni all’impresa. Una valutazione qualitativa e quantitativa. Questa fase riguarda il trend politico e socio-economico e l’industria. Ma anche la concorrenza, la domanda, il portafoglio di attività e le risorse a disposizione.
I marketer COME professionisti
Tutto questo riguarda i marketer, cioè i professionisti del marketing. Ma anche tutti coloro che si occupano di produrre e scambiare prodotti, servizi, prestazioni, consulenze, attività. A tutti quanti è richiesto di poter pianificare le attività di marketing. Loro devono poter costruire un piano analitico, strategico e operativo.
La competenza necessaria passa per la capacità di interpretare lo scenario competitivo e la domanda di mercato. Devono sperimentare la pianificazione strutturata delle strategie di marketing. Devono iniziare dall’individuazione del target fino alle strategie di posizionamento. E devono acquisire le linee guida per lo sviluppo di un marketing mix integrato.
IL MARKETING È ANCHE SELF-MARKETING
Ma non basta solo la competenza nella pianificazione, perché fare marketing è innanzitutto fare marketing di sé stessi. La narrazione di sé come strumento di personal branding. Come è lo storytelling, cioè la capacità di sapersi raccontare.
Non solo prodotti ma anche persone
Brand, storytelling, racconto di marca, sono tutti termini spesso associati unicamente al settore del marketing e della pubblicità di prodotti o servizi. Ma che invece possono trovare ampio spazio e riconoscimento anche nella storia professionale di ognuno.
Ogni individuo, infatti, conserva dentro di sé migliaia di storie personali, che lo definiscono e lo caratterizzano. Queste storie gli consentono di creare una narrazione in grado di colpire e suscitare emozioni in chi le ascolta.
Raccontare la propria vita professionale
È il potere delle storie, che è spesso sottovalutato. Però si dimentica, che sono proprio loro a identificarci nel mondo. Ne sono un esempio i tantissimi curriculum, pieni di numeri, percentuali, metriche, e poveri di racconti personali. Che invece consentirebbero a chi li scrive, di differenziarsi dagli altri.
Identificare, costruire e saper raccontare la propria vita professionale, può essere lo strumento più potente a nostra disposizione. Ci serve per comunicare il nostro valore, sia da dipendente che da imprenditore o da professionista. Le modalità per costruire una narrazione personale sono potenzialmente infinite.
LE COMPETENZE NECESSARIE PER IL SELF-MARKETING
Fare marketing di sé stessi richiede una conoscenza del marketing non universale ma precisa. Deve essere generale non generica, guidata dalla curiosità, non imposta dall’esterno. Una conoscenza attivata nell’ambito lavorativo, sociale e privato.
Una conoscenza che si traduca nella sperimentazione di un approccio graduale alle problematiche del marketing, dai concetti base alle attività e metodologie adottate nelle organizzazioni, a prescindere dalle dimensioni dell’impresa.
La formazione MANAGERIALE
La formazione manageriale fornisce una visione completa del processo analitico, strategico e operativo di marketing. Un processo che va dall’analisi interna ed esterna alle strategie di posizionamento. Include anche metodologie e tecniche per costruire il piano di marketing fino alla sua valutazione finale.
In questo modo è molto importante imparare ad elaborare un piano strategico. Si devono adottare metodi innovativi in linea con il target, gli obiettivi di business e le evoluzioni dello scenario competitivo. Questo aiuta a migliorare la propria efficacia personale in linea con il proprio storytelling e con il self-marketing.
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1. corso IL PIANO DI MARKETING
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